A gente sabe que toda a empresa precisa vender para conseguir sobreviver no mercado, mas o que muita gente ainda não entendeu é que tem muitas diferenças entre vender muito e vender bem, dentre elas, por exemplo, todo o processo de distribuição e promoção dos seus produtos.
Vender grandes dígitos de produtos é o brilho nos olhos de qualquer vendedor. Mas isso não é necessariamente bom. Vender é um processo complicado que via além do pagamento e entrega de um produto. É sobre como o cliente chegou até você, quanto ele gastou, quanto ele poderia gastar e o quanto ele queria gastar, e o mais importante, ele vai voltar a comprar? Ou falar de você para alguém?
Quando a gente limita as estratégias de venda a vender mais a gente ignora muitos pontos importantes que podem estar nos atrapalhando na análise do fluxo de caixa.
Vender bem, significa se atentar a cada um desses detalhes e garantir a prospecção e permanência dos seus clientes no seu negócio, mas se a gente também só foca na qualidade e ignora a quantidade de vendas podemos nos meter em uma encrenca certo? Tudo na vida é equilíbrio. E por isso a grande questão não é se vamos vender mais ou vender bem, mas como fazemos para vender mais e melhor?
A resposta não é tão simples e a conta não é objetiva, mas existe um caminho que se aperfeiçoou conforme a dinâmica do consumo se transformou. E ele passa por dados, pessoas e marketing em uma metodologia que constrói relações entre as marcas e seus consumidores, enriquecendo a experiência de compra e elevando a performance de mercado.
O objetivo é sempre o aumento de conversões, mas nunca expondo o produto como um elemento principal desse processo. Uma boa marca não vende apenas um carro, uma moto ou uma refeição, ela vende experiência, relação, sonhos e status. Ela vende a imagem que o seu cliente deseja transmitir.
Um bom processo de vendas trabalha com aquilo que é e não é consciente, e justamente por isso que é algo tão interessante! Não é sobre enganar pessoas, fórmulas mágicas ou soluções incríveis, é sobre entender seu público e potencializar sentimentos e desejos que já existem no seu cliente. Afinal, existe um universo para cada público e a função de um vendedor é entrar nesse universo e divulgar o produto ou serviço da empresa que trabalha.
Quer saber mais? Fica de olho aqui no blog toda a semana postamos conteúdos incríveis para te ajudar a otimizar suas vendas!
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